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粉皮機生産廠家在了解自身情況下必須掌握競争對手才能在市場立足

添加時間:2017年04月20日   【字體大小: 】 關注:935
    随着中國市場對外的日益開放,越来越多的企业如雨後春筍般誕生,来自市場的競争也越来越激烈,一個企业的生命周期卻越来越短。在市場競争如此激烈的今天,我們想要在社會立足,在同行业中立于不敗之地,就需要不斷地總結自己和了解競争對手。作为粉皮機生産廠家,我們嘉龍食品機械一直繃緊这根弦,我們明白能與我們起鼓相當甚至比我們勢力強大的公司有很多,我們與他們相比簡直是小巫見大巫,如何能夠在夾縫中生存,尋求自己的立足之地呢?我們粉皮機廠家從来沒有松懈過。在行业發展的道路上,我們不斷的從各方位總結自己,從各種因素中查找自己的不足之處,然後發現来自外界的各種競争,現如今,我們已擁有自己的一片天地。回首過往的點點滴滴,我們認为一個企业想要發展壯大,就必須做到以下幾點:
一、通過以下幾種因素了解我們粉皮機廠家的競争實力
    1、評估自家粉皮機在市場上的占有率。市場占有率不僅僅指企业在市場上的整體占有率,還應該評估在各個地區,不同産品的市場占有率,越是具體,越保證評估結果的正确性。
    2、銷售人員數量和配置。通過對这個因素的評估,我們就可以掌握銷售力量在各個市場的分布情況,再與同行业人員配置進行比較,就能發現自己人員數量和配備上是否科学,員工工作效率怎樣。
    3、粉皮機价格。評估粉皮機的出廠价、最終零售价,評估企业對价格的調控和适應能力,这也體現了企业的綜合競争力。
    4、粉皮機銷售渠道。了解企业的銷售渠道都有多少,和同行业的比較是多還是少,这是能夠證明企业銷售情況的很重要因素。
    5、粉皮機月平均銷量。这時衡量企业的生産能力和銷售能力的重要指标。
    6、粉皮機産品質量。主要評估的是所生産産品的質量、檔次等。
    7、粉皮機種類。指的是評估産品的種類是否豐富齊全,如果種類能夠赢得足夠多消费者的喜歡,那麼該産品的銷量一定不錯,那麼,企业的綜合競争力就一定很強。
    8、粉皮機生産成本。不管銷售有多少,還要看成本,如果成本太高,利潤較低,綜合實力也不強。
    9、粉皮機銷售服務體系。售後服務體系也是不容忽視的衡量标準,一個有足夠競争能力的企业總能将售後服務做得更好,以獲得更多顧客的滿意。
    10、粉皮機的研發能力。研發能力能夠體現企业是否有長久生命力,好的企业研發能力都是比較強的,所以,企业是否具有強大的研發能力,能夠引領行业創新産品成了評估企业綜合競争力的重要指标。
    11、無形价值增值。也就是企业的品牌效應等造成的增值,也是一種實力大小的象征。
    除了評估价自己的綜合競争能力外,還要評估自己産品的競争力,这一點除了在綜合競争力中評估出的産品的質量、種類外,還要根據各自産品的特點,進行其他項目的全方位比較,通過这樣的比較,我們才能更清楚自己産品的優缺點,清楚自己産品的競争力。
二、粉皮機生産廠家所面臨的競争對手雖然大大小小有很多,但歸納起来,無外乎有以下五類。
    第一類,同行业中的直接競争者。在同一個行业中,我們都知道有幾家是值得關注的競争對手。如果经過研究發現,現在旗鼓相當,都在同一個行业競争的對手越来越多,那麼,表明該行业的競争日益激烈,如果競争對手利潤在逐漸降低的話,那麼,企业應該考慮是否還留在这個行业,其未来是否還有發展前景。當然,如果行业中自己的直接競争對手隻有很少的一些,市場還遠沒有開發完,那麼,企业就可以放心地發展,其未来成長空間還很大。
    第二類,潛在進入者。这類人不在企业这個行业發展,但是當自己在其他行业發展迅速,賺了很多錢,那麼,这類企业就擴張,進入該領域,進一步提高生産能力。这類競争者是最讓人捉摸不定的了。这些企业雖然财大氣粗,但對新進入的行业也不太了解,我們應該避免與其正面沖突,可以采取與他們合作的方式,實現雙赢,也可以尋找自己的特色,抓住固定消费群,避免競争沖擊。
    第三類,替代品。不僅有同行业的競争,還有替代品的問題。比如,我們研發的粉皮機在市場上很暢銷,但是不久,各種仿制品大量出現,你的粉皮機銷量就會下降,而防止的粉皮機則大行其道。
    第四類,供應商。供應商也可以認为是企业的競争對手,因为如果它太高价格或者供應産品的質量下降,就會導致企业銷售量下滑,利潤下降。所以,企业應該與供應商建立良好的關系,保持長期合作。密切關注供應商市場變化,多備選幾個供應商,以免一個供應商出問題,影響運營。
    越發了解市場,越發了解競争對手,越能知道自己的弊端在哪里,我們才能夠揚長避短,更好的吸收競争對手的優勢所在,然後为己所用。我們嘉龍粉皮機廠家能有今天的發展壯大,離不開这些競争對手为我們提供的環境,讓我們時刻清醒的認清楚自己所處的位置,時刻充滿鬥志力。在2017年的開始的这兩三個月里,我們依靠我們穩定的産品質量,各種層出不窮的惠民政策,産品銷量达到了200多台。但是我們明白我們還必須繼續努力,向更高的目标繼續奮鬥。

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